Читайте в новом ПЛАС “Выбор карты для кобренда: аналитика и эксперимент”

Предлагаем вашему вниманию статью Генерального директора СКАНТЕК Спесивцева А.В. в журнале ПЛАС №6 2017

Cobrand

Выбор карты для кобренда: аналитика и эксперимент
Как подобрать карту, характеристики которой позволят использовать ее в кобрендинге?

В прошлом номере журнала «ПЛАС» мы подробно рассмотрели специфику реализации кобренда с участием банка, включая выбор носителя. В этой статье мы уделим внимание задаче выбора карты для кобренда.

Как известно, кобрендовым называется карточный проект, в котором на одной карте (далее будем называть ее кобрендовой картой, КК) размещаются как минимум два приложения (апплета), например, платежное и лояльное. Еще на стадии проектирования кобрендового проекта структуре, отвечающей за выбор карты, приходится решать достаточно сложную задачу выбора из множества карточных продуктов, предлагаемых различными производителями, карты, оптимальной по своим стоимостным характеристикам и гарантирующей при этом корректную работу размещенных на ней апплетов в рамках кобрендового проекта. Далее будем называть такую структуру карточным интегратором (КИ), а карту, которую исследует КИ с целью выяснения возможности использования в кобрендовом проекте, картой-претендентом (КП).

Сложность задачи выбора карты состоит в том, что персобюро, обеспечивающее массовый выпуск карт, обычно предоставляют КИ набор сертификатов, удостоверяющих, что конкретное персобюро способно корректно персонализировать все апплеты, которые после персонализации соответствуют требованиям владельцев этих апплетов, но только при определенных условиях. В большинстве случаев среди этих условий упоминается тот момент, что на исследованные сертификационными лабораториями тестовые карты был загружен только один апплет.

Очевидно, что в нашем случае наличие таких сертификатов является необходимым, но не достаточным условием для того, чтобы КИ выбрал КП в качестве кобрендинговой карты проекта. Ведь КП может не обладать ресурсами, достаточными для обеспечения корректной работы всех апплетов в кобрендовом проекте. В настоящей статье мы рассмотрим пути решения задачи выбора карты, которая по своим характеристикам может быть использована в кобрендовом проекте.

Полный текст по ссылке: http://www.plusworld.ru/skantech-cobrand/

  • Август 1, 2017

Интервью с Александром Спесивцевым: Российские технологии должны занять достойное место в нашей стране

Читайте интервью с Генеральным директором СКАНТЕК Александром Спесивцевым к 70-тилетию Государственного Технического Университета МИРЭА – Отзыв выпускника 70-лет МИРЭА

Российские технологии должны занять достойное место в нашей стране – Интервью с Александром Спесивцевым:

Без любви к делу бизнес не построишь, уверен Александр Спесивцев, председатель Совета директоров компании СКАНТЕК. Выпускник МИРЭА, увлеченный программированием и математикой, вместе с единомышленниками основал предприятие еще в 1992 году. Любовь к собственному детищу не угасает вот уже 25 лет и вдохновляет на постоянное развитие. В ходе интервью Александр рассказал о своем профессиональном пути и поделился советами с начинающими предпринимателями.

По какой специальности Вы окончили МИРЭА и как вспоминаете студенческие годы?

Я поступил в институт в 1973 году, на специальность АСУ, кафедра Автоматизированные системы управления. Я помню, деканом факультета тогда был Николай Васильевич Петропольский, а кафедру возглавлял Лев Михайлович Твердин. Тогда институт находился на 5-й улице Соколиной горы. Наша группа называлась АС-1-73. Мы до сих пор активно переписываемся, институтское братство в МИРЭА весьма сильное. К сожалению, наши личные встречи – большая редкость, жизнь разбросала нас по всему земному шару: США, Канада, Израиль …

О МИРЭА с уверенностью могу сказать, что институт очень хороший, сильный. У нас были ведущие преподаватели: Заруди, Панченко, Крючкович, Буренков, Сирота, Гапошкин, Коган, Пустовалов, Калиш, Леонович. Очень запомнились Александр Григорьевич Кисунько (просто от Бога математик), Элеонора Львовна Сперанская, которая иногда вела у нас семинары. Это люди, которые формируют профессиональную и личностную направленность у студента и «заражают» увлечением своей предметной областью. Математика мне в итоге стала ближе, чем программирование. Даже диссертация была не совсем техническая, а больше с математическим уклоном.

Как после окончания вуза складывался Ваш путь в профессии?

После пяти лет учебы последовало распределение. Группа АС-1, в которой я учился изначально, имела условно свободное распределение по отраслям. А ребят из группы АС-2 направляли в На­уч­но-ис­сле­до­ва­тельс­кий институт ав­то­ма­ти­чес­кой аппаратуры, директором которого в то время был академик В. С. Семенихин (а сегодня институт носит его имя). На пятом курсе я перевелся в группу АС-2, для того чтобы попасть именно в НИИАА. Там я защитил диссертацию, работал в должности сначала младшего научного сотрудника, потом старшего научного сотрудника, начальника сектора.

Что подвигло Вас после работы в государственной организации к созданию собственной компании?

Наступил 1992 год, сложное для страны время. Непонятны были перспективы финансирования НИИ, к тому же незадолго до этого скончался академик Семенихин. Пьянящее чувство свободы, которое прорвалось в то время в Россию, не то чтобы вскружило голову, но увлекло перспективами свободного творчества. На этой волне мы (я и еще четверо ведущих специалистов: Алексей Крутиков, Владимир Серегин, Владимир Вегнер и Владимир Сидоров,) решились покинуть НИИАА. Из 5 человек двое (я и Владимир Сидоров) были выпускниками МИРЭА.

Наша группа влилась в первое совместное российско-американское предприятие «Диалог», которое занималось торговлей компьютерами и разработкой программного обеспечения. Кстати, в недрах «Диалога» зародилось много известных сегодня программных продуктов, включая антивирус Касперского.

Владельцы «Диалога», Петр и Татьяна Зреловы, и поручили нашей группе создать методический материал для стандартизации всего цикла реализации программного обеспечения СП «Диалог»: от проектирования до продаж, а также требования к различным характеристикам программного обеспечения. В итоге мы все это сделали, и даже сверх того, что требовалось. Прошел год, мы стали более коммерчески образованными и начали понимать, как нужно вести самостоятельный бизнес. Мы мягко расстались с Петром и Татьяной и основали собственное предприятие.

Главным «движком», который нами управлял, была идея, чтобы в России остались программисты. В то время наблюдалось массовое движение «умов» на Запад, в т.ч. и программистов. Но, видимо, в связи с тем, что НИИ автоматической аппаратуры работал на оборонку, у нас чувство патриотизма было выше среднего, и мы не покинули страну. Еще работая в «Диалоге», мы создали неформальное объединение 2b programmers group. От имени этого объединения были опубликованы ряд книг по программированию и защите информации. Одна из задач 2b Programmers group состояла в том, чтобы показать, что в России есть талантливые программисты, способные решать любые задачи в области программирования.

Я уверен, что российские таланты в области программирования ничем не уступают западным. Российские технологии должны занять достойное место в стране и в мире. Если есть в России что-то (неважно: помидоры, танки или программные продукты), которые сравнимы по качеству с зарубежными аналогами, то грех падает на душу того человека, который принимает решение брать не российское. В условиях санкций, многие сферы, в том числе отечественные информационные технологии, обрели второе дыхание. Смею заверить, что даже если мы пока еще в чем-то не догнали западные технологии, то очень скоро догоним, сделаем лучше и перегоним. Поддерживать национальное производство (в т. ч. интеллектуальное) – это задача всех, кто живет в России, и единственный правильный путь для страны, которая хочет, занять достойное место среди мировых индустриальных стран-лидеров.  Конечно, речь идет не о полной изоляции, а, наоборот, о тесной кооперации западными партнерами, которые хотят с нами взаимовыгодно сотрудничать, причем так, чтобы в результате такого сотрудничества у нас сохранялась технологическая, продуктовая и др. независимости.

Я очень рад, что живу в России и меня окружают талантливые единомышленники. Это вдвойне приятно, когда твой коллектив не просто совместно зарабатывает деньги, но и когда он креативен. Это дает правильный жизненный настрой по отношению ко всему: к жизни, к людям, к семье, к будущему и прошлому. Такой настрой очень важен для человека, а в бизнесе – особенно, потому что он – жизнеспособный. В этом году наша компания отмечает 25-летний юбилей. За 25 лет компания, конечно же, прошла и через кризисы, и через трудные времена, но у меня остались в основном очень позитивные воспоминания от пройденного пути.

Как развивалась компания СКАНТЕК и что она представляет собой сегодня?

С 1992 года мы занимаемся разработкой систем с использованием смарт-карт. Мы вообще одна из первых российских компаний, которые, что называется, «принесли» в Россию смарт-технологии. Есть другие уважаемые компании, которые работают в этой же области, но наше преимущество в нашем опыте, который позволяет предлагать более продуманные и, я бы сказал, изящные решения. Мы создаем прикладное программное для смарт-карт и терминалов, также есть решение для процессинга. Эти компоненты можно использовать как по отдельности, так и в составе одной системы, в зависимости от проекта заказчика.

Надо отметить, что еще в 1996 году на нашей технологии SmartPay была создана локальная платежная система «АККОРД», в которую входило 22 российских банка регионального масштаба. В этом проекте впервые массово использовались отечественные устройства чтения-записи смарт-карт – наша совместная разработка с  зеленоградской компанией «Анкад». Эти устройства не только умели работать со смарт-картами, но также поддерживали зарубежные алгоритмы шифрования, и российский криптографический ГОСТ. Использование таких устройств позволило обеспечить банкам необходимый уровень безопасности при выполнении финансовых операций при невысокой стоимости и высокую ремонтопригодность оборудования. В рамках системы АККОРД было выпущено несколько миллионов карт, установлено порядка десяти тысяч платежных терминалов и несколько сотен банкоматов. Банки-участники были очень довольны. Однако в дело вмешались международные системы, весовые категории оказались неравными, и участники системы АККОРД были вынуждены мигрировать с локальных стандартов на международные. Мы при этом проявили лояльность и обеспечили им плавный технологический переход.

Испробовав силы в банковском секторе, мы решили перенести свой опыт в области смарт-технологий на так называемые «вертикальные» рынки, а именно – на сети АЗС. Для этого рынка мы предлагаем терминальное приложение SmartEngine и два апплета для JAVA-карт – PAYCORN и LoyApp. Эти программные продукты внесены в Единый Реестр российских программ Минкомсвязи. Мы считаем разумным, чтобы не только госструктуры, но и коммерческие компании использовали программы, включенные в этот Реестр, потому что это – гарантия работы с надежными партнерами. На сегодняшний день мы имеем более 15 тысяч инсталляций терминального ПО на АЗС России и Восточной Европы, где наряду с топливными картами различных эмитентов и сетевыми картами лояльности принимаются карты всех крупных банковских платежных систем. Среди наших клиентов – ведущие российские нефтяные компании, которые у всех на слуху.

Как ребятам, которые думают о собственном бизнесе, найти идею, которая еще не занята рынком и которая будет востребована?

Помню, в МИРЭА Лев Михайлович Твердин читал нам лекцию о том, как появляются нестандартные идеи. Бизнес – это идея, и в основном оригинальная. Если же вы используете ранее реализованную идею, то свою реализацию нужно довести до совершенства или, что еще лучше, привнести что-то такое, чего еще нет. В этом случае есть хороший шанс, что стартап будет развиваться, будет интересен рынку, и тогда его можно либо перепродать, либо развивать самому.

Если говорить о каких-то конкретных шагах, с чего начать стартап, то можно построить матрицу и написать все возможные идеи по горизонтали и все возможные средства реализации –  по вертикали. И затем все пересечения проанализировать. Какая-то из идей может на первый взгляд показаться даже бредовой, но вдруг тебя озаряет, и ты видишь ее прорывной характер этой идеи и ее реализации. Потом с этой идеей нужно провести несколько ночей, каждое утро шлифуя детали и, наконец, излагаешь все на страничке бумаги. Через пять дней с этой своей страничкой ты можешь подойти к другу, если он готов воспринимать что-то новое. Ты ему рассказываешь про свою идею, он говорит: «Нет, не то!», вы переписываете все по новой и получается уже две странички. Идете к третьему вашему другу – он тоже вносит «свои пять копеек». Нас было пятеро, и когда мы вот так «шлифовали» наши идеи, у нас на выходе появлялось оригинальное предложение потенциальному заказчику. Вообще, если честно, бизнес развивать трудно. Это можно сравнить с изнурительным марафоном. Если ты готов «зарядиться» на 25 лет, каждый выходной думать о бизнесе, брать несколько компьютеров в отпуск, если это не вызывает чувство отторжения сразу, то что-то может получиться. Плюс у вас должна быть «здоровая» настойчивость, готовность отвечать за свои слова и умение «держать удар». Если есть такие качества, то надо становиться бизнесменом.

У вас в компании работают студенты и выпускники из нашего вуза. Расскажите, пожалуйста, чем они занимаются. И каковы перспективы тех, кто хочет попасть в СКАНТЕК?

Владимир Сидоров в команде с самого начала, наш акционер, один из лучших специалистов в России по JAVA-апплетам.

Еще один выпускник МИРЭА, Алексей Боровков, наш ведущий разработчик терминального ПО, у него «за плечами» более 1 млн строк кода.

Два магистрата МИРЭА участвуют в разработке прикладного ПО для терминалов. Образования, полученного в МИРЭА, хватает, чтобы делать это профессионально.

Для тех, кто хочет попасть в «СКАНТЕК», могу сказать, что мы ждем от наших соискателей в первую очередь любви к программированию и высокой работоспособности. Если программирование – ваша родная стихия, то присылайте свое резюме. Наш технический директор Павел Чернов – выпускник МИФИ, но испытывает большое уважение к «школе МИРЭА».

  • Июнь 28, 2017

Читайте в новом ПЛАС “Кобренд с банком: выбираем оптимальный носитель для лояльности”

Предлагаем вашему вниманию статью Генерального директора СКАНТЕК Спесивцева А.В. в журнале ПЛАС №5 2017

44

Кобренд с банком: выбираем оптимальный носитель для лояльности

Программы лояльности, внедряемые различными ритейловыми структурами, являются достаточно эффективным средством для увеличения объемов продаж. Как известно, суть программ лояльности состоит в том, что ритейлер поощряет клиента, когда тот покупает у него товары или услуги. Схемы поощрения могут быть разными. В настоящей статье рассматривается популярная модель программы лояльности, называемая «балловой» (или «бонусной») схемой.
Александр Спесивцев, генеральный директор компании СКАНТЕК

Полный текст по ссылке: http://www.plusworld.ru/journal/section_1817/plus-5-2017/kobrend-s-bankom-vybiraem-optimalnyj-nositel-dlya-loyalnosti/

 

  • Июнь 28, 2017

Персо-бюро РОЗАН сертифицировано на персонализацию LoyApp

Новости сертификации.

Персо-бюро ЗАО “РОЗАН ФАЙНЭНС” сертифицировано на проведение процедур загрузки, инициализации и персонализации приложения LoyApp Refined версии 2.5 на картах:

  • KONA2 D2320

  • Июнь 9, 2017

8-й Международный ПЛАС-Форум «Дистанционные сервисы, мобильные решения, карты и платежи 2017»

7-8 июня 2017 г., Москва, КВЦ “Сокольники”

Пройдет Международный ПЛАС-Форум “Дистанционные сервисы, мобильные решения, карты и платежи”, организуемый журналом ПЛАС – крупнейшее мероприятие финансового сектора в России и странах ближнего зарубежья.

Основная цель мероприятия – дальнейшее развитие единой площадки, используемой для синтеза интеллектуальных и технологических потенциалов всех участников рынка:

· банковского сектора,

· платежных систем

· операторов связи и транспорта,

· компаний – поставщиков решений,

· представителей регуляторов рынка, государственных органов

· ведущих российских и зарубежных экспертов индустрии

· и других.

Количество ключевых участников ПЛАС-Форума – более 1 000 человек.

Формат проведения ПЛАС-Форума: выставка, конференция, круглые столы.

В ходе конференции и круглых столов выступят регуляторы и признанные эксперты индустрии, которые поделятся собственным опытом, осветят результаты реализации проектов ведущих участников рынка, текущую проблематику и перспективы дальнейшего развития индустрии.

Среди ключевых тем конференции Форума:

· инновационные решения для банковской розницы,

· вопросы создания национального платежного приложения, НСПК

· развитие платежных сервисов и новые модели мобильных платежей

· современные возможности банковской инфраструктуры с точки зрения построения коммуникаций с клиентами.

· актуальные проблемы развития систем ДБО,

· продвижение банковских услуг через социальные сети,

· роль и место банковского сектора в развитии электронного правительства,

· современные тренды в секторе платежных, транспортных и социальных приложений и новые проблемы и подходы в области обеспечения безопасности платежных транзакций.

Язык конференции – русский, с синхронным переводом в зале на английский язык.

В выставочной части компании-вендоры продемонстрируют свои продукты и решения, а также предоставят информацию об успешных реализациях проектов и планах на ближайшее будущее.

http://www.plus-forum.com/forum_2017/oct/

 

  • Июнь 5, 2017

Первая практическая конференция для вендеров национальной платежной системы «Мир»

Прошла 25 мая 2017 года в Москве в отеле Балчуг Кемпински. В конференции приняли участие российские и зарубежные партнеры Национальной системы платежных карт (оператор платежной системы «Мир») и вендоры из 10 зарубежных стран.
На конференции было отмечено успешное развитие системы «Мир»: более 300 присоединившихся банков, постоянно расширяющаяся сеть приема карт «Мир» по всей стране (более 98% торговых точек).
Карта «Мир» – это высокотехнологичная российская разработка, соответствующая самым высоким мировым стандартам. Обработка платежей по карте «Мир» происходит на территории России и не зависит от внешних политических и экономических факторов.
Для СКАНТЕК, как разработчика дополнительных сервисов для платежных проектов на «вертикальных» рынках, особое значение имеет то, что технология системы «Мир» предоставляет держателям карт не только финансовые, но и нефинансовые сервисы. Хочется отметить, что наша компания одной из первых реализовала на карте «Мир» нефинансовый сервис – программу лояльности компании РОСНЕФТЬ, в рамках которой до конца 2017 года планируется выпустить более 500 000 карт.
На конференции представители НСПК и СКАНТЕК договорились обсудить возможности реализации нефинансовых сервисов, интегрированных как в топливные, так и в решения для проектов лояльности заказчиков СКАНТЕК.

http://www.nspk.ru/about/press/news_project/v-moskve-proshla-prakticheskaya-konferentsiya-dlya-vendorov-platezhnoy-sistemy-mir/

  • Май 29, 2017

СКАНТЕК партнер 8-го Международного ПЛАС-Форума «Дистанционные сервисы, мобильные решения, карты и платежи 2017»

Уважаемые Друзья!

Приглашаем вас на 8-й Международный ПЛАС-Форум «Дистанционные сервисы, мобильные решения, карты и платежи 2017», который состоится традиционно в Сокольниках (Москва, 5-й Лучевой просек, 7, стр. 1, КВЦ Сокольники, павильон №4).

СКАНТЕК выступает как партнер Форума. Приглашаем посетить наш стенд № 22.

http://www.plus-forum.com/forum_2017/oct/scantech

 

 

  • Май 26, 2017

СКАНТЕК на семинаре партнеров Ingenico 2017

Буэнос диас, сеньориты и сеньоры!

Такими словами был открыт семинар партнеров Инженико, проходивший в этом году в Барселоне с 15 по 17 мая 2017 года.  Компания Инженико позиционирует семинар своих партнеров не только как место, где представляются последние инновации, продукция и сервисы, но и как площадку для обсуждения изменений и вызовов рынка, обмена идеями и подходами для их реализации. Семинар продолжался три дня. Презентации, обучающие сессии и демо- комнаты донесли до участников основную тему семинара «Будущее Cтроится Вместе». «Строится», так как мы все архитекторы и дизайнеры решений. «Будущее», так как мы формируем не только наши платежные экосистемы, но и создаем предпосылки роста для всех индустрий. «Вместе», поэтому что будущее не может быть построено в одиночку!
Честь открытия семинара была предоставлена Жаку Бэру (Europe and Africa EVP). Это 5-ый семинар партнеров, который открывает Жак Бэр: первый открываемый им семинар был в Касабланкe, потом были – Дубай, Будапешт, Афины и вот, наконец, Барселона.
Барселона, город здоровых амбиций, воплощенных футбольным клубом, и ярких решений, наследуемых из творчества Гауди и Пикассо, как нельзя лучше соответствует нынешнему этапу развития компании Инженико. На семинаре объявили о том, что в бизнесе компании Инженико выделяются две «составляющие»: производство оборудования и сервисы. Продвижение сервисов планируется осуществлять с помощью локальных партнеров.
На семинаре были продемонстрированы решения по следующим, новым для Инженико, направлениям:

• Транспортные решения с использованием банковских карт, работающие по системе check-in/check-out.

• Интеграция с системами авиаплатежей, позволяющая выполнять доплату за дополнительный багаж непосредственно на стойке регистрации.

• Предварительное бронирование товаров по промоценам.

Традиционно внимание было уделено новому оборудованию – это решения, предназначенные для рынка вендинга и позволяющие не только обеспечить выполнение операций с использованием карт, но и сбор оперативной информации о состоянии аппаратов в целом. В том числе с “гибким” форм-фактором, обеспечивающих встраивание в различные аппараты.
И конечно, новое поколение терминалов TETRA, над поддержкой которых мы сейчас активно работаем.

В этом году куратором России от в компании Инженико назначен Лучано Каваззана (SVP EMEA Banks&Acquires BU). Он поздравил компанию СКАНТЕК с десятилетним юбилеем сотрудничества с Инженико, выразил уверенность в дальнейшей плодотворной совместной работе и признательность генеральному директору СКАНТЕК Александру Спесивцеву за впечатляющее развитие Российского рынка банковских, топливных и лояльных технологий, основанных на терминалах Инженико. Также Лучано Каваззана сообщил о серьезных изменениях в кадровом составе Инженико Россия.

Многочисленные партнёры Инженико из Европы и Африки рассказали про свои практические и технологические достижения с использованием оборудования Инженико. Основной вектор развития – безопасные электронные транзакции (а Инженико обладает огромной и бесспорной компетенцией в этом вопросе) востребованы не только рынком традиционных банковских платежей, но и в так называемых «вертикальных» рынках.
Учитывая, что наша компания, активно работающая в данной сфере уже 25 лет, в настоящее время ориентирована именно на предоставление «вертикальным» рынкам дополнительных возможностей к приему карт МПС, мы ясно видим перспективы дальнейшего плодотворного сотрудничества с Инженико. Правильность выбранного нами пути подтверждают реальные успехи проектов, в которых мы принимаем участие как разработчики терминальных решений, поставщики оборудования и сервисного обслуживания.

Активное развитие бесконтактных технологий меняет ландшафт применения электронных платежей, внедряясь в области, которые ранее не были доступны. Хочется заметить, что все решения СКАНТЕК поддерживают выполнение бесконтактных операции. Это позволяет нам уверенно предлагать решение для эмуляции топливных карт и карт лояльности в мобильных устройствах с использованием NFC интерфейса.

Наше терминальное решение SmartEngine для лояльности и топливных карт, в котором реализована возможность  выполнения терминалом за одно предъявление карты сразу двух транзакцийи (банковской и лояльности) вызвало интерес среди специалистов как Инженико, так и компаний- партнеров из ряда стран, проявивших интерес к его приобретению. Директор по развитию Инженико (Innovation&Technologies Director) Винченцо Ромео отметил, что данный инновационный подход в настоящее время реализован только в решениях компании СКАНТЕК. Наш Технический директор ООО СКАНТЕК Павел Чернов поделился с Винченцо Ромео технологическими тонкостями реализации инновационного подхода.
Очень большой интерес вызвал в Инженико “комплексный” подход СКАНТЕК, предоставляющий для лояльных и топливных  проектов решение не только на уровне терминалов (SmartEngine или “3в1”), но и на уровне карточных JAVA-апплетов (PAYCORN и LoyApp). Винченцо Ромео отметил, что такой подход является безусловно инновационным и позволяет существенно сократить сроки внедрения проектов, что в настоящее время является одним из решающих факторов для клиентов.

  • Май 22, 2017

Сертификация SmartEngine 636 с поддержкой МИР и CUP в OpenWay

Версия SmartEngine 636 успешно прошла досертификацию в OpenWay на поддержку нового диалекта OpenWay Transaction Switch и поддержку карт всех входящих в программу тестирования OpenWay платежных систем, включая НСПК и China Union Pay.

Сертификат можно посмотреть в разделе Дипломы и Сертификаты

 

  • Май 19, 2017